中國客車信息網   吳奇

　　3月11日，中通客車第2萬臺客車出口發車慶典暨出口非洲高檔大客車交車儀式在山東聊城舉辦。作為超越2萬臺客車出口的記載，本次出口實現了中通客車海外市場發展中里程碑式的跨越。同時，本次高檔客車產品銷往海外，也代表著中通客車在中國汽車制造企業中成功地開辟出了一條制造高端客車的發展之路。

　　“十年磨一劍”，打造國際化品牌

　　中通客車自2003年開始進入國際市場，成為第53屆世界小姐總決賽指定用車;2005年，中通客車海外銷售額突破一億，也是在這一年，中通客車確立了發展國際市場的重要戰略。在國際市場戰略的指引下，中通客車海外業務實現了穩步增長的態勢。

　　首先，中通客車在產品銷量上取得了出色的成績。2006年，中通客車出口累計翻番增長，在國內自營出口客車企業中居于第三位;2008年，中通客車更是獲得了1600臺海外出口訂單，大型客車出口業務位居行業第一。其次，在國際化市場拓展上，中通客車邁向了高端市場。2009年，中通客車奪得非洲高檔客車第一單，開啟了國際化高端客車市場之路;2013年，中通客車批量進入法國等歐洲高端市場。第三，中通客車更加注重打造海外細分產品市場，其出口產品在涵蓋公路、公交、旅游等多種客車類別基礎上，中通客車的校車出口表現十分卓越。2013年，中通客車交付中國首批長頭校車出口訂單;2014年，中通客車獲得沙特2186輛校車出口訂單，并在45天內實現了一次性交付。此外，中通客車還通過不斷提升技術水平，于2014年向德國出口了中國首批歐六標準客車。

　　正所謂“十年磨一劍”，中通客車在十余年的海外市場發展中，不斷提升產品品質，提高客戶需求滿意度，其產品已得到了世界各地用戶的青睞。目前，中通產品已銷售到涵蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、非洲在內的全球80多個國家和地區，其品牌知名度和影響力已響譽全球，并得到了不斷提升，同時，中通客車的海外業務成為了公司的重要戰略支點。

　　精耕全球市場，“有所為，有所不為”

十年耕耘，收獲良多。中通客車在十年海外市場發展中不斷探索和成長，尤其是2011年確定二次創業發展規劃以來，中通客車在海外市場領域更是有了新的突破和進展，并確定了“海外業務始終占公司整體25%以上”的規劃目標。

其中，在海外市場運作模式上，中通客車開始注重“深挖”和“精耕”。2012年，中通客車提出了全球市場細分化概念，確立了20多個公司級重點市場及海外重點市場，并通過利用當地資源優勢，將有限的資源充分投放到重點市場中去，以提高資源利用效率。也就是中通客車總經理孫慶民所說的：“有所為，有所不為?！?/span>

在出口結構上，中通客車開始向“高品質和定制化產品競爭”方向轉變。本次出口非洲的高檔客車產品就是一很好的證明。為了能夠更好適應非洲當地的運營環境及道路狀況，該批訂單車輛在生產過程中進行了多次產品設計調整，以充分滿足海外市場用戶需求，并同時滿足了本批出口訂單的車型多樣化、個性化等特殊要求。從2009年獲得非洲高檔客車出口第一單，到本批客車再次順利通過檢驗，說明中通客車產品出口已開始實現“有質量的持續增長”。

從到處撒網，到駐地耕耘。中通客車精耕全球市場的國際化戰略也得到了很好的驗證。2014年，中通客車海外出口數量同比增長超過90%，出口額同比增長37.23%，增幅遠超行業平均水平。同時，出色的海外市場業績，也成為中通客車在2014年客車市場整體下滑形勢下，逆勢上揚的有利推手。

開啟國際化市場戰略新模式

在精耕全球，不斷走向“專、精、深”的海外市場發展中，中通客車的國際化市場戰略也愈發明朗。以本次第2萬輛客車出口為起點，中通客車確定了包括國際化產品、國際化管理和國際化營銷等更加長遠的國際化發展戰略。

即在國際化產品方面，真正實現國際化規模，形成研發、生產的全球布局；在國際化管理方面，使管理水平、管理體制與國際接軌，并達到全球行業領先水平；在國際化營銷方面，中通客車將實現營銷組織的全球化，設立職能完備的銷售公司，同時，在營銷領域與其他中國品牌形成差異化。

    未來，中通客車還將繼續搶抓機遇，不斷發展和創新，并繼續深入研究海外市場發展，持續推進國際化市場戰略，使中通客車能夠得到更加長久、更加輝煌的發展。