【中國客車網  王婷婷】

五年前的2011年初，中通客車控股股份有限公司曾宣布到2020年，實現產值、市值雙超百億元的戰略目標。這個當時在外界看來相當具有挑戰性的目標，中通客車正在一步步接近。

“（這個目標）在當時看起來是非常遙遠的，但就在今年前不久，我們的股價一度漲到三十幾塊，眼看著中通的市值就要接近百億了。而從產值看，經過近些年的發展，尤其是今年以來，中通客車以新能源客車為支撐，全年產值有望突破70億元，離百億目標也不遠了?！睍r隔多年，對于在2010年出任中通客車總經理，2011年便提出雙百億戰略目標的孫慶民而言，再來闡述說道雙百億目標，他顯得異常從容和淡定。

而對于實現雙百億目標的措施，孫慶民也早有考量：“中通客車一直堅持以新能源客車和國際化雙翼驅動，來實現雙百億目標，如今來看，這個目標或能提前實現了！”

新能源是中通沖刺領先的好機會

新能源車到底有多火？縱觀國內客車產銷市場的數據就能知曉一二。據統計，2015年1-9月，新能源汽車產量共計15.62萬輛，同比增長3倍；新能源客車共計銷售37363輛，在整個新能源商務客車中占有絕對比例，占整個客車銷售量的20.2%，這對2015年客車市場保持小幅增長幅度起著至關重要的作用。此外，根據2015年的新能源客車市場環境和企業的新能源客車產能情況，相關行業專家表示，雖然受國家政策微調的影響，2016年新能源客車將迎來調整緩沖期，但2016年的新能源客車市場增長仍然值得期待。

中通對新能源客車到底有多重視？“我多次在公司大大小小的會議上，尤其是營銷公司的會議上對員工明確表示，新能源是中通客車最好的一次沖刺領先的機會?！敝型蛙嚳偨浝韺O慶民對中國客車網記者說。

中國新能源市場廣闊，但這并不是一個誰都能進來一展拳腳的地方，沒有成熟的設計理念、不深諳中國市場的各種“潛規則”、沒有好的口碑和產品力，很可能淪為市場占有率的分母一方。對于積極投身新能源大潮的客車企業而言，如果沒有一個完整的布局和市場理念，不解決消費者的后顧之憂，站在新能源和互聯網的風口玩概念，很可能不是變成飛起來的豬，而是被豬砸死的螞蟻！

事實證明，中通新能源客車絕不只是在玩概念。“中通已經具備了新能源客車翻番增長的實力和速度。首先，我們的產品這幾年在市場上得到了客戶的廣泛認可；其次，我們現在站在一個全新平臺上，我們擁有新的廠區、新的設備、新的工藝，產品品質有了更大的提升空間?！笨偨浝韺O慶民說，“一到十月份，中通新能源客車累計銷售已經達到了6200臺，收入超30多億，占到了公司整體銷售收入的一半左右?！庇纱丝梢娦履茉纯蛙囋谡麄€中通客車所處的地位。

海外市場穩步推進是中通不變的策略

作為國產客車廠商的典型代表，中通客車對深耕海外市場是格外重視的。自2005年成立海外營銷總公司以來，中通客車海外市場已經連續多年實現了翻番增長。從2007年至今已經取得了多個國家的標準認證，產品在穩固中東、南美、東南亞、非洲等傳統市場的基礎上，開始進入歐洲、澳大利亞和美國等高端市場，海外出口業務持續增長，銷售服務網絡日益健全。翻看中通客車海外市場的業績，就不得不提2014年。去年，中通2186輛校車45天一次性交付沙特，年度出口金額達1.5億美。2186臺校車也刷新了四個業界記錄：中國最大批量的校車出口訂單、中國客車出口沙特第一單、中國單批次最大批量出口客車訂單、中國客車行業最短交期記錄。

中通客車對中國客車的出口前景看好，一直在努力拓展新能源客車的海外市場，目前全球91個國家和地區都已有中通客車的身影。

“國際上的歐債危機、金融危機正在得到緩解，并且原來國內客車出口量比較大的市場，如伊朗，其核危機在得到緩解，客車出口市場會有比較快的恢復，這些市場值得期待。還有俄羅斯、沙特、中東、南美、北非等國家和地區，都是我們未來的重點市場?！敝型蛙嚻放撇块L李篤生表示。

為了更好地拓展海外市場，與國際接軌，中通客車也在充分整合公司內外部優質資源。

“今年我們專門請了專業咨詢公司為我們海外市場結構做規劃調整，目的就是打贏海外市場這場硬仗，做到海外市場的穩步推進?！薄拔覀兘Y合自身情況，不斷調整，以期能更有效地把有限的資源和海外市場的業務拓展相結合，在人員布置、資金投入等各個方面進行統一安排。另外，在海外市場借助目前公司現有的資源，進一步把市場做細做實，著眼現有市場去拓展更廣闊的潛力市場，為未來的市場拓展布局。為此，我們需要整合國際上的零部件資源、售后服務資源以及各市場經銷商的資源，聯合去開發更大的市場?！敝型蛙嚳偨浝韺O慶民說。

在多年的發展軌跡中，中通客車始終堅持以新能源客車和國際化雙翼驅動，來實現雙百億目標，即實現企業市值百億和產值百億。為早日達成這一目標，中通客車不斷以創新驅動企業發展、以精細化管理改變企業粗放式發展局面，以內部控制提升企業應對風險能力，以企業文化打造優秀團隊，從而實現企業規模、質量、效益的協調可持續發展。

中通客車，這個在客車行業并沒有太多故事的企業，多年來始終穩健發展，近年來卻借助新能源客車發展勢頭，而一鳴驚人，也因此，其雙百億目標或真能提前實現了！